作爲(wèi)農(nóng)業(yè)大國，目前我國農(nóng)業(yè)展開處于歷史拐點中，消費已由追求產(chǎn)量向提升質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由于前期我國濫用肥料，招致部分地域土壤流失嚴(yán)重，爲(wèi)保障農(nóng)業(yè)的可持展開性，預(yù)示著肥料市場的革命也在所難免。

很多企業(yè)的新商品都在旺季切入，爲(wèi)新型肥料淡季夯實市場根底。所以，旺季是新型肥料切入的良好機遇。假如春耕前要推行新型肥料商品，那就應(yīng)該在年末把新型肥料的市場根底任務(wù)做好。春耕時期對新型肥料停止促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。春耕之后的小旺季，新型肥料的推行要繼續(xù)不時地停止，再進入夏秋小淡季時，新型肥料的市場就有能夠片面啟動。

新型肥料推行要“推拉結(jié)合”只要將商品擺到終端，消費者才無機會停止購置。所以，鋪市是新型肥料推行的重要任務(wù)之一。這觸及到新型肥料的樣板發(fā)放能否到位，需求針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商樹立嚴(yán)厲零碎的考核制度，增強巡查，新型肥料只要真正下放到終端才有拉舉措用。商品擺到終端后，只要構(gòu)成初次購置，并失掉消費者的認可，才會有消費者的二次購置，并構(gòu)成繼續(xù)的購置。因而，如何拉動消費者達成初次購置，是我們新型肥料推行進程中要處理的成績。以后很多企業(yè)和經(jīng)銷商在按“鋪市”與“拉動”方面各有見地。

甲方先推后拉

先推行，后拉動。首先停止鋪市，目的市場鋪貨率到達60%以上時，開端做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，安慰拉動消費者購置商品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能失掉間接表現(xiàn)。由于有后期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立刻購置到此類商品，進而構(gòu)成銷售拉動。缺陷是由于新型肥料知名度低，后期鋪貨難度大，速度相對較慢。假如促銷宣傳活動不是很無效的話，易形成局部商品積壓。

乙方先拉后推

先拉動，后推行。這種辦法是先做促銷宣傳活動，進而安慰消費者購置和途徑成員進貨。優(yōu)點是由于有新型肥料的后期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺陷是新型肥料經(jīng)過促銷宣傳后，補貨假如跟不上，消費者在終端能夠購置不到商品。

丙方推拉同步

推、拉同步停止。一邊做促銷宣傳拉動，一邊停止鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是防止了前兩種辦法的缺陷。缺陷是在人力物力無限的狀況下，全體推進速度較慢。建議煽動客戶的積極性，共同停止宣傳、促銷等活動。另外，推行、拉動循環(huán)至多要停止三輪。

總的來說，肥料企業(yè)在推行新商品時普遍存在經(jīng)歷缺乏的成績，需求向汽車、家電等新商品推出速度快的行業(yè)學(xué)習(xí)。普通說，肥料企業(yè)在籌劃新型肥料商品推行方案時，先要尋覓整個活動的亮點和商品的賣點，估計活動會到達怎樣的一個效果，給企業(yè)多大收益，然后再經(jīng)過迷信的評價，增加活動的自覺性。