我國(guó)是肥料消費(fèi)與消費(fèi)大國(guó)，也是肥料創(chuàng)新與開展的大國(guó)。近年來，中國(guó)肥料市場(chǎng)根本上是由自主調(diào)控，不存在種子、農(nóng)藥行業(yè)遇到的跨國(guó)集團(tuán)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的沖擊和影響，其基本緣由是新型肥料發(fā)揚(yáng)至關(guān)重要作用。目前，我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型肥料曾經(jīng)成爲(wèi)市場(chǎng)爲(wèi)活潑的看點(diǎn)、亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，構(gòu)成了獨(dú)具中國(guó)特征的新興肥料產(chǎn)業(yè)。

測(cè)土配方施肥帶動(dòng)肥料科技創(chuàng)新低潮

新型肥料是在傳統(tǒng)肥料根底上的改良完善和創(chuàng)新打破，是肥料行業(yè)科技提高的集中表現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在啟動(dòng)測(cè)土配方施肥舉動(dòng)10年來，我國(guó)的新型肥料少量涌現(xiàn)，成爲(wèi)農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新開展活潑的一族。新型肥料少量呈現(xiàn)的中心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原資料的創(chuàng)新（比方大、中、微量元素的組配；無機(jī)與無機(jī)的結(jié)合；功用性成分與助劑的添加等）、工藝技術(shù)創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學(xué)分解、發(fā)酵制備等）、商品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（譬如采用不同資料分層包被的緩控釋肥、順應(yīng)途徑灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），關(guān)鍵的是我國(guó)大規(guī)模推行的測(cè)土配方施肥極大地促進(jìn)了人們的思想和理念的創(chuàng)新。

市場(chǎng)需求是新型肥料疾速開展的動(dòng)力源泉。近年來，我國(guó)傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測(cè)土配方施肥缺啥補(bǔ)啥、需求多樣化的明天，營(yíng)養(yǎng)單一、配比固定、批量化消費(fèi)，致使大化肥企業(yè)的批量化消費(fèi)與農(nóng)民用戶的特性化需求成了一對(duì)矛盾，過來疏通無阻的物流途徑呈現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢(shì)；依方配肥、二次加工，將過來間接進(jìn)入農(nóng)田的大宗肥料變?yōu)榱嗽嫌梅?，便成?wèi)肥料行業(yè)開展的趨向。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種水平上統(tǒng)籌了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)消費(fèi)的技術(shù)需求，供求矛盾有所緩解。即便如此，附加了多種功用的新型肥料，由于針對(duì)性強(qiáng)，依然是深受農(nóng)民用戶歡送的銷售熱點(diǎn)。

新型肥料推行要注重方式辦法

推行新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價(jià)錢爲(wèi)評(píng)判規(guī)范。新型肥料多因工藝復(fù)雜、科技含量高、開發(fā)作產(chǎn)的本錢投入也相對(duì)較高，致使肥料價(jià)錢也自然高于傳統(tǒng)肥料，成爲(wèi)農(nóng)民自發(fā)承受和推行使用的不利要素。前些年，緩控釋肥因其價(jià)錢高，被農(nóng)民稱之爲(wèi)“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予承受，阻力很大。對(duì)此，農(nóng)技中心在推行戰(zhàn)略上注重于宣傳“肥料價(jià)錢高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并協(xié)助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程無效，省工、省力、省心、省本錢；二是肥效遲緩釋放，進(jìn)步肥料應(yīng)用率，等于節(jié)省了肥料，增加了糜費(fèi)。尤其在西南習(xí)氣于“一炮轟”施肥的地域，減產(chǎn)增收效果非常分明，算總賬比用其他肥料更劃算。農(nóng)技中心每年組織一次現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐步被農(nóng)民承受，成了深受歡送的平民肥料。

低價(jià)肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推行初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其支出高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價(jià)錢高，只求肥料質(zhì)量好。多年來的理論證明，把高效作物作爲(wèi)大面積推行使用之前的初始示范基地，這是新型肥料進(jìn)入推行范疇的必經(jīng)之地，也是組織推行使用的良好切入點(diǎn)。

新型肥料的推行也要從適合的地域起步。爲(wèi)了充沛表現(xiàn)新型肥料的功用劣勢(shì)，水溶肥要盡量與水肥一體化技術(shù)結(jié)合；緩控釋肥要盡量使用于高稈作物和方便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功用的肥料應(yīng)干旱、半干旱和水澆條件缺乏的地域。因而，選對(duì)區(qū)域是推行成功的一半。

要盡量與目前大面積、大規(guī)模推行施行的嚴(yán)重項(xiàng)目結(jié)合。譬如與測(cè)土配方施肥項(xiàng)目結(jié)合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)立結(jié)合，與高規(guī)范農(nóng)田和規(guī)范園建立結(jié)合，與西南節(jié)水增糧工程等項(xiàng)目結(jié)合，融入國(guó)度嚴(yán)重項(xiàng)目就等于進(jìn)入了推行使用的高速路。

要把新型農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)主體作爲(wèi)示范用戶、推行主干和效勞要點(diǎn)。種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民種植業(yè)協(xié)作社的共同特點(diǎn)是，消費(fèi)規(guī)模較大、有文明有經(jīng)歷，懂技術(shù)會(huì)管理，自動(dòng)承受新科技，在外地有較強(qiáng)的影響帶動(dòng)力，能起到良好的示范推行作用，所以應(yīng)是新型肥料投放和效勞的要點(diǎn)。

對(duì)新型肥料實(shí)驗(yàn)示范不能復(fù)雜化

正確了解和看法實(shí)驗(yàn)、示范、推行的“三步曲”。這是一個(gè)不應(yīng)成爲(wèi)成績(jī)的成績(jī)，日常遇到的理想提示我們，仍有必要惹起注重。我在任務(wù)中接觸到的一些肥料企業(yè)，大多對(duì)新型肥料進(jìn)入推行范疇需求的三部曲在了解和看法上還有很大的偏向。尤其是與其討論布置實(shí)驗(yàn)時(shí)，遇到不少拒絕，說是不需求了，曾經(jīng)搞過實(shí)驗(yàn)，有了卻果。但當(dāng)詳細(xì)詰問在哪些地域、哪些作物上、由誰搞的實(shí)驗(yàn)時(shí)成績(jī)就出來了，一是有的把推行任務(wù)復(fù)雜化、程式化，實(shí)驗(yàn)作物單一，以爲(wèi)在玉米上搞了實(shí)驗(yàn)，就可以在小麥等其他作物上推行；二是實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)不具代表性，以爲(wèi)在一個(gè)縣搞了實(shí)驗(yàn)就可以在全省甚至推行，并且有的不設(shè)小區(qū)反復(fù)，對(duì)照也沒有可比性；三是承試單位不具有資歷，要麼是村組或農(nóng)戶，要麼是企業(yè)實(shí)驗(yàn)方案不專業(yè)，實(shí)驗(yàn)報(bào)告不標(biāo)準(zhǔn)，甚至有的實(shí)驗(yàn)后果報(bào)告連個(gè)公章都沒有，基本就不能作爲(wèi)示范和推行的科技根據(jù)。使用性實(shí)驗(yàn)是步入推行的一步，有了不同作物的實(shí)驗(yàn)還要有不同種類的實(shí)驗(yàn)，即便是同一作物的同一種類還需求不同產(chǎn)量目標(biāo)、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥辦法等的實(shí)驗(yàn)，推行中遇到了成績(jī)還要實(shí)驗(yàn)，所以說實(shí)驗(yàn)不是一揮而就，它要隨同推行行爲(wèi)的全進(jìn)程。使用性示范是在標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的根底上對(duì)成熟技術(shù)的展現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)配套技術(shù)的驗(yàn)證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才干進(jìn)入推行。所以說實(shí)驗(yàn)、示范、推行既要講求先后順序，又是一個(gè)前后互相按照、無機(jī)結(jié)合的一致體。應(yīng)迷信看法，正確了解，標(biāo)準(zhǔn)施行。

肥料運(yùn)用效果的評(píng)價(jià)有待標(biāo)準(zhǔn)。多年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推行任務(wù)做得有聲有色，成爲(wèi)科技興農(nóng)的主力軍。但是，與推行任務(wù)配套的推行成效評(píng)價(jià)體系尚未完全樹立和失掉普遍使用，致使肥料和技術(shù)的使用效果缺乏一致標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)規(guī)范和管理方法，成爲(wèi)新技術(shù)、新效果、新商品推行的單薄環(huán)節(jié)。尤其是一些效果開發(fā)單位，在對(duì)外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點(diǎn)代全，其后果適得其反，降低了誠(chéng)信，影響了推行。

企業(yè)應(yīng)擔(dān)當(dāng)物化技術(shù)推行的主體角色。農(nóng)業(yè)技術(shù)推行法明白了我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推行的一主多元形式。隨著社會(huì)的提高和情勢(shì)的開展變化，國(guó)度農(nóng)業(yè)技術(shù)推行效勞體系的主導(dǎo)作用必將進(jìn)一步增強(qiáng)。但是更多從事一線適用農(nóng)業(yè)技術(shù)推行效勞行爲(wèi)的主體角色應(yīng)是企業(yè)，尤其是物化技術(shù)的推行與效勞。所以，企業(yè)在肥料與技術(shù)的推行中應(yīng)特別強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)恣意識(shí)，注重誠(chéng)信建立，更多公益氣氛，淡化商業(yè)顏色，跟蹤售后效果，全心爲(wèi)農(nóng)效勞，這是新情勢(shì)下企業(yè)生活與開展必盡的義務(wù)。