1、要點(diǎn)布局、抓大放小

市場(chǎng)太大了但是企業(yè)集體規(guī)模都太小，片面鋪開不是好選擇。做項(xiàng)目要求內(nèi)內(nèi)部條件婚配，也就是要做多大的市場(chǎng)，投入要跟本身企業(yè)規(guī)模相婚配，不能自覺(jué)。要結(jié)合本身劣勢(shì)集中開發(fā)要點(diǎn)市場(chǎng)，有主有次，有先有后。

2、少做大單品，多做商品系列

跟農(nóng)藥行業(yè)不同，新型肥料做大單品的難度越來(lái)越大。首先商品同質(zhì)化太嚴(yán)重、創(chuàng)新本錢太高，假設(shè)只主打一個(gè)商品風(fēng)險(xiǎn)太大。其次是土地流轉(zhuǎn)的大背景下越來(lái)越多的農(nóng)戶在變?yōu)檗r(nóng)場(chǎng)主，他們需求不是商品，市場(chǎng)也歷來(lái)不缺商品，農(nóng)戶需求的是增長(zhǎng)增收的處理方案，一個(gè)單品完全滿足不了的。

3、注重人才構(gòu)造、少做人海戰(zhàn)術(shù)

很多企業(yè)以為新型肥料之所以變得日趨雞肋緣由是看似利潤(rùn)較高但是扣除人員差旅、推行以及爲(wèi)之婚配的技術(shù)研發(fā)和設(shè)備投入，加之售量不大，貌似全體盈利不好。其中人員效率是個(gè)中心，傳統(tǒng)純銷售人員完全不能滿足客戶和市場(chǎng)的需求。往往是銷售人員還要帶上技術(shù)人員一同下市場(chǎng)，即添加費(fèi)用效率也不高。銷售和技術(shù)要二合一，精簡(jiǎn)人員。